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物聯網系統整合商需要的知識

物聯網專案, 物聯網軟體專案, 物聯網應用程式

隨著更多企業專注於數位轉型,系統整合商必須支援更尖端的數位基礎架構。由於系統日益複雜,物聯網變成是新系統不可或缺的組成部分。專家預估今年將會有310 億台物聯網裝置連線,且在 2025 年以前,數量將再高出兩倍,達到 750 億台的規模。

因此,創新正在快速倍增。物聯網擴展數位轉型遠遠超過 IT 領域,進入到實體操作。這種可能性似乎永無休止,解決方案的數量也是如此。設計和組裝端到端的系統需要將跨越多國的許多供應商之要素聯結在一起。同時,將所有這些技術合併成一個全面的解決方案,必須執行讀取及獲得資訊。

由於系統整合商位於轉型的中心,全新技術(如人工智慧和電腦視覺)的進展速度變成就像是一條不斷加速的創新輸送帶。他們從何處開始?而且,更重要的是,他們如何跟上潮流?

您的物聯網專案指南

為了在這個全新領域中成功,系統整合商可以與物聯網解決方案資訊整合業者合作。

資訊整合業者在產業中的角色越來越重要,他們位於價值鏈的中間,可以聚集跨越各個技術合作夥伴的多重解決方案要素,從而提供經證實的整合資訊給系統整合商。想像一下,他們就像是人才發掘者,協助系統整合商聚集最優秀的專家,以處理他們的解決方案。他們是未來的經銷商,也是物聯網生態系統的重要組成部分。

Intel 全球物聯網解決方案資訊整合業者專案經理 Troy Smith 表示:「『資訊整合業者』是相當敘述性的詞彙;事實上,這個詞是由 Intel® 所創造出來的。

隨着產業的演進,經銷商開始瞭解到這種功能所提供的價值,並欣然接受其角色。資訊整合業者能將所有零碎資訊結合在一起,並管理供應商關係。他們讓系統整合商可以專注於自己的工作,而不必去吸收和管理一群新供應商。」

物聯網應用程式的合適連線

物聯網的世界就其本質來說,是支離破碎的。資訊整合業者則與廣泛的供應商建立連結。他們瞭解對於特定市場及使用案例,什麼解決方案更新或更令人信服。他們透過提供專業知識和規模,貢獻出比傳統經銷商更多的價值,他們擴張了系統整合商的觸角,助其獲取憑藉自己無法取得的技術。

對那些不具備足夠議價能力的中小型系統整合商而言,資訊整合業者具有相當的價值。資訊整合業者可以協助中小型系統整合商,運用其採購能力進行成本結構最佳化。

對系統整合商與其客戶而言,他們的痛點之一就是尋找能夠帶來實際商業利益、成功佈署、一起運行的解決方案。有了全新技術,概念的證明需要數個月到數年。Intel ® IoT Solution Aggregators 帶來了經過驗證的 Intel® IoT Market Ready Solutions 以及 Intel® IoT RFP Ready Kits 的組合,可以立刻解決某些痛點。加速佈署可更快創造收益(圖 1)。

圖 1.Intel® IoT Market Ready Solutions 和 Intel® IoT RFP Ready Kits solutions 是更快達成收益的關鍵。(資料來源:Intel)
圖 1.Intel® IoT Market Ready Solutions 和 Intel® IoT RFP Ready Kits solutions 是更快達成收益的關鍵。(資料來源:Intel)

例如,以具有醫療保健產業專長的系統整合商為例,採取最新的遠距照護系統就是迫切的需求。資訊整合業者可以將經過測試和驗證的解決方案,與所有必要的產品、技術和服務結合起來。且他們與 Intel 的合作夥伴,可協助資訊整合業者更快搭上新供應商,從而更加滿足市場需求,這對系統整合商及其醫療保健客戶來說,是一項雙贏的策略。

提高價值

資訊整合業者可以透過新世代技術(包括雲端、安全、物聯網、分析和行動技術),協助系統整合商擴大業務,提供一個可以涵蓋在市場中保持相關性之所有必要元素的框架。他們還提供加值財務和後勤服務,因此,系統整合商無須陷入與多個供應商合作的詳細資訊困境中。而且,從耗費時間的收集、配置和測試解決方案的工作中擺脫出來,讓系統整合商可以花更多的時間面對客戶。

資訊整合業者還可以採諮詢的方式與系統整合商研討,協助他們於共同打造強大的解決方案時,也能建立自己的專業知識。系統整合商解決了業務問題,但他們並不瞭解技術成份,也不瞭解較具優勢解決方案的原因。由於資訊整合業者與這些供應商的關係,可以提供這種指導,協助系統整合商選擇最適宜的解決方案,以面對他們試圖解決的挑戰。

Intel 全球物聯網生態系統規模總裁 Michael Lin 表示:「解決方案有很多。」「資訊整合業者可以協助系統整合商提供服務,並創造出全新功能,以滿足客戶的許多需求。他們甚至可以進行客製化。資訊整合業者可以是一站式商店,不僅可以從要素供應的觀點出發,也可從解決方案之等級上出發。」

作者簡介

Stephanie Vozza is a B2B writer who specializes in retail, technology and finance. In 2006, she launched her own eCommerce brand and sold it five years later to FranklinCovey Products. Stephanie has written articles, white papers and ebooks for companies that include Staples, Mastercard, Epson, Oracle and HPE. She's also a regular contributor to Fast Company and Forbes.com.

Profile Photo of Stephanie Vozza