系統整合商如何解決龐大的物聯網挑戰

October 1, 2019 Stephanie Vozza

OpenVINO,系統集成器,計算機視覺,機器視覺

一個完整統包的解決方案通常比東拼西湊的結果來得更好。但對系統整合商 (SI) 來說,找出這些零件可能十分困難。

在 SI 面對的解決方案需求中,有越來越多人要求結合 IT 領域的要素與新興的物聯網技術。舉例來說,製造商想要預測性維護功能,以將他們設備保持在最佳狀態。農業企業想要能植物健康狀況的自動化監控功能。不動產公司則想要具有臉部識別能力的視訊系統。

為這些複雜系統找出所有技術本身就已經具有很高的挑戰性,要找出將一切整合在一起的方法,可能更加困難。因此,有越來越多的 SI 向他們的經銷商尋求協助。

在這樣的情況下,經銷商逐漸轉變成一種全新的「統合」角色。Synnex Metrodata Indonesia (SMI) 總監 Lie Heng 說道:「統合商可連結 IT 廠商與物聯網廠商。

僅負責傳遞產品、對解決方案一無所知的一般 IT 經銷商已經無法滿足市場需求。他們需要具備的能力包括整合多種不同類型的解決方案、配合多家不同的合作夥伴,然後為我們的客戶打造出最合適的解決方案。」

合作夥伴結盟

SMI 最近與 Intel® 締結合作夥伴關係,作為印尼的物聯網解決方案統合商。從農業、製造業到保全、醫療保健等各種產業,這間公司運用業務培育架構,與 B2B 新創企業合作。

SMI 吸引了擁有獨特解決方案的獨立軟體廠商與解決方案供應商,尤其是在電腦視覺、雲端分析、AI、深度學習等領域。廠商與解決方案供應商著重於創新,而 SMI 則專注於擴充與配送他們的解決方案(圖 1)。

統合商負責結合許多不同來源的技術
圖 1。統合商負責結合許多不同來源的技術。

Heng 表示:「與 Intel 合作,我們便能透過成為市場就緒解決方案,獲得驗證這些程序的方法。我們十分開心,也極度想要為印尼帶來更多市場就緒解決方案。」

電腦視覺激發創新解決方案

嶄新的想法往往來自個人。為了激發並創造更多解決方案,SMI 運用可提供電腦視覺的 Intel® OpenVINO 工具組,每年在印尼舉辦四場黑客松 (Hackathon)。Heng 表示,約有 450 位開發者參與了 SMI 的黑客松活動,創造了全新產品,也為企業締結了嶄新的合作夥伴關係。

在黑客松所激發出的想法與解決方案令人極為印象深刻。

舉例來說,印尼是世界上最大的捕撈鮪魚國家,但盜獵行為卻不斷消耗著該國的配額。印尼每年因違法捕撈損失約 40 億美元。在最近一場 OpenVINO 黑客松中,一位開發者打造了一台無人機,能識別非法漁船,並向監管機構發出警報與位置資訊。

Heng 說:「印尼的國土中有百分之 70 是水體。透過實體偵查方式來保護這些領域需要花費太長的時間。運用無人機來辨識旗幟並識別盜獵者的想法十分有創意,並有助於解決我們的違法捕撈問題。」

垃圾數量不斷增加,則是印尼正面臨的另一個頭痛問題。該國是世界海洋塑膠垃圾的主要來源之一,僅次於中國。政府的計畫之一是提高回收率,並改善廢棄物收集率。一位黑客松開發者也著眼於這個問題。

Heng 說:「另一個廢棄物分類箱的解決方案十分有意思。運用電腦視覺,它能識別廢棄物是有機物、塑膠,或是紙類。偵測後,廢棄物便會分類至正確的回收箱內。」

長期展望

隨著經銷商與 SI 的角色進化,Heng 認為效能標竿與案例研究將會帶動他們的業務,並協助他們打造更廣泛的解決方案。

他說:「我們已經從銷售產品轉變為提供建置服務,再成為許多解決方案的供應商。其中的挑戰是打造上市架構。最終目標是擁有可在未來重新販售的套裝解決方案。」

但是,尋找創意解決方案只是 SMI 對黑客松寄予厚望的原因之一,Heng 表示:「我們有更長遠的策略定位,我們試著在印尼市場中運用 AI 技術。我們正嘗試打造一個開發者社群。」

「我們的宏大願景,是讓印尼能為印尼市場及全世界打造所需的解決方案。若開發者打造了優秀的解決方案,並經過 Intel 程序驗證,便可在當地以外的市場銷售,在推廣解決方案的同時打響國家知名度。」Heng 這麼說。

作者簡介

Stephanie Vozza

Stephanie Vozza is a B2B writer who specializes in retail, technology and finance. In 2006, she launched her own eCommerce brand and sold it five years later to FranklinCovey Products. Stephanie has written articles, white papers and ebooks for companies that include Staples, Mastercard, Epson, Oracle and HPE. She's also a regular contributor to Fast Company and Forbes.com.

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