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安全和防護趨勢:SI 如何成功

願景、安全和保障

「我們希望成為業界的指標,引領創新朝向可靠和永續的方向發展。我們關注的事項之一,就是如何將影像技術朝安全產業所使用的方式轉變,而又能用於其它應用。」

這就是湯瑪士詹森(Thomas Jensen)衷心的願景,他正是 Milestone Systems(一家全球領先的開放平台影像管理軟體企業) 的執行長。這種轉變超出產品之外,能為客戶和社會創造實際價值。

現今的影像技術已經遠遠超出了只為揪出歹徒而留下證據。

舉例來說,整個城市的交通基礎建設,如何在闖紅燈告發並加速傳喚之外,還能夠在城市街道上監控交通尖峰時段的密度。隨著道路塞車時間更長而且更加擠塞,主管當局可使用影片,重新疏導交通,把車流導向較不塞車的路段。

詹森表示:「我們正在探索能夠轉變技術使用的方法。」「我們要如何減少污染?我們要如何減少交通尖峰時段,浪費在道路上的時間?我們希望為大眾福祉有所貢獻,為社會及環境做一些有意義的事。」

影像解決方案生態系統

由於沒有單一供應商能夠履行此承諾,因此,Milestone 透過開放平台、媒合並提供技術,欣然採納並提升一個夥伴生態系統 。這些合作夥伴涵蓋了整個食品鏈,從技術整合, 一直到銷售、服務和支援。

它從公司的 Milestone XProtect 影像管理軟體(VMS)開始。開放平台讓技術供應商與系統整合商,能夠在相機製造商、應用程式供應商以及軟體開發商之間建立解決方案,各方合作之下,創造出 XProtect 的整合和延伸( 影片 1)。

影片 1。開放平台與夥伴關係提供了有彈性、可擴充的視訊解決方案。(資料來源:Milestone

第二個要素是 Milestone Marketplace,這是一款軟體、硬體和服務供應商的生態系統。技術夥伴之間可找到另一方整合解決方案,而客戶也能找到他們所需的解決方案、應用程式和市場專業知識。

詹森表示:「我們與整個生態系統夥伴們一起合作,從物聯網和感應器供應商,一直到大型的數據分析公司。」「他們可以共同把從攝影機進到軟體的所有資料,處理成為可用知識,使客戶能加以運用,推動商業成果與價值。」

例如,在交通管理、交通監控或緊急應變領域具有特定使用案例的企業,可以作連結,以建立解決方案。Milestone 生態系統包含了超過 600 種產品與服務之提供,使用例如分析、存取控制系統、管理員和操作員軟體以及 IT 基礎結構等熱門技術。

這個技術的重要支撐,就是 Milestone 通路合作夥伴計畫,它能支援將整合解決方案提供給客戶的技術供應商與整合商。

詹森認為這三項元素的結合,是公司朝向實現願景邁進的途徑,此願景即推動影像創新,朝(安全永續社會)之可靠方向發展,並推動最佳解決方案與商務成果。

系統整合商擴展了他們的能力

擴展影像產品的功能,超越傳統的安全與防護,為系統整合商提供了全新的商務機會。

詹森表示:「隨著技術的進步,您會看到更先進的系統、感應器、物聯網裝置等,將影像使用案例擴展到整個垂直產業鏈。」「影像專家會在產品銷售業務成果方面發現這些機會,並透過朝向這些全新應用,在其垂直產業鏈中獲取更多關注。」

SI 瞭解其特定產業的特殊需求。Milestone 為技術夥伴與整合商們提供平台,他們具有為客戶提供解決方案的合適能力。

一個好例子就是醫療保健部門。加入如支援人工智慧軟體等新技術,可提供即時跌倒偵測:預防長者或其他高風險病患受傷或減輕傷害。擴充現有的影像基礎架構增強了病患安全性,對醫院和診所提供可評估優勢,也增加了醫療保健 SI 的全新機會。

未來共享願景

詹森說,Milestone 與 Intel 的合作夥伴關係,就像是天生的絕配。Milestone 公司對未來的願景,與 Intel 的 RISE 策略完美搭配:藉由科技創造更可靠、包容性更廣,更能永續發展的世界。而基礎技術能確保影像解決方案所需之系統效能與可靠性。

詹森表示:「認同我們與 Intel 的夥伴關係非常重要,而且,我們與業界中所有整合夥伴的關係也是很重要。」「我要強調的是,我們對影像技術的觀點,以及我們所見的加速創新,必須植基於可靠的技術和通用方法。」這正是我們營運 Milestone 的方式。」

作者簡介

Georganne Benesch is the Associate Content Director for insight.tech. Before this she was an independent writer, authoring blogs, web content, solution guides, white papers and more. Prior to her freelance career Georganne held product management and marketing positions at companies such as Cisco, Proxim and Netopia. She earned a B.A. at University of California at Santa Cruz.

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