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教育科技為系統整合商開啟了新市場

教育科技, 數位顯示器

兒童的教學方式日新月異。線上教育成了課程的標準環節,教師紛紛採用數位工具,讓學生能在身歷其境的虛擬環境中,透過視覺、聽覺與觸覺學習。

對系統整合商 (SI) 而言,這個趨勢代表龐大的新商機。全球數位學習市場預計將在 2024 年前擴增至 565 億美元,其中又以互動式顯示器的成長率最高

對 SI 來說,學前教育的商機格外強大。許多高中小學早已採納互動式遊戲,但學前教育機構和幼稚園則是一直對高科技解決方案避之唯恐不及,直到最近才有所轉變。互動式教育解決方案供應商 Sindrax Technology 的創辦人暨行銷總監 Harry Lu 表示:「對 SI 來說,學前教育機構的潛力相對高出許多。」

互動式技術與這個年齡族群是絕配。教師為了吸引好動的幼童學習,往往煞費苦心,再加上孩子預期看到和家中遊戲步調一樣快又花俏的圖像,這個問題又變得更加嚴重。一直以來,學前教育解決方案的使用者僅限於教師,兒童無法使用。技術的功能有限,教師可能不易操控。

SI 可能會發現,原先對於過去解決方案失望的幼稚園,現在反倒對當今的功能讚嘆不已。例如,Sindrax Intelligent Gamified Kids Education 系統採用電腦視覺、即時分析、擴增實境等先進技術,讓兒童沉浸於變化多端的虛擬世界中。兒童可以設計自己的角色,與虛擬著色畫板不斷變化的主題互動。(影片 1)。

 

影片 1:兒童與 Sindrax「Magic Brush Interactive Touch-Table」遊戲互動。(來源:Sindrax)

互動式技術的使用方式也變得更容易,部分供應商更提供了個人化的協助。「教師開啟系統後,直接就能開始操作。我們的工程師可從遠端協助他們調整。」Lu 表示。

評估全球市場的規模

曾經與國中或高中合作過的 SI,不妨聯繫業務上的人脈,商談幼稚園與學前教育機構解決方案的潛力。不過,即便是在教育方面沒有任何經驗的系統供應商,也會發現這是個全然開放的市場。

這一點在中國尤其明顯,快速部署高科技教育是當地政府列為優先辦理的重點。「中國有 300,000 所政府資助的幼稚園,而且他們正逐漸改採數位解決方案。」Lu 表示。Sindrax 去年在 200 所政府資助的幼稚園安裝了自家技術,前年則是一百所幼稚園。

雖然學前教育機構和幼稚園在中國並非義務教育,不過上這類課程的情況很普遍,2018 年上幼稚園的兒童人數就超過 3400 萬人此外,政府預計將在 2035 年前建置國家系統,為年滿 3 歲的所有兒童提供三年學前教育

中國人口龐大,因此格外具有吸引力,但該國絕非唯一待探索的市場。全球很多國家就讀學前教育機構的人數日益增加,其中以澳洲、歐洲和日本的入學率最高,舉例來說,就讀學前教育機構的學生當中,百分之 85 以上的學生至少就讀兩年

這些市場多半仍處於摸索數位技術的初期階段,因此 SI 有許多入門方案可供選擇。此外,他們應該瞄準持續為科技提供充裕資金的地區。

挑選合適的夥伴

若想進一步瞭解互動式技術,SI 不妨考慮參加教育科技會議與展覽會,既能認識解決方案供應商,還能觀賞產品示範。找經驗豐富的公司合作,有助於 SI 擬訂強有力的行銷重點。

「Sindrax 長年收集教師和學校提供的意見回饋。我們瞭解他們的難題,並且根據他們的經驗來改善產品。」Lu 表示。為了協助 SI 展現說服力,該公司還提供訓練資料和案例研究。

SI 不妨也向解決方案供應商打聽一下,關於他們供應商的情況。產品可靠性是一大賣點,戰績優異的供應商則能激發信心。「我們與 Intel® 合作,是因為深知他們的產品效能優異又可靠。」Lu 表示。

支援則是另一個重要考量。Sindrax 為教師提供工程師一對一支援的服務,SI 也享有相同的待遇。該公司還會視需要提供更深入的訓練。例如,該公司推出以電腦視覺偵測兒童身體動作的 Augmented Climbing Wall 時,SI 便對這套採用 Intel® OpenVINO 工具組的產品產生了疑問。Sindrax 與 Intel 聯袂舉辦了研討會,向他們展示如何有效介紹這套解決方案。

「服務是我們數一數二重要的競爭優勢。」Lu 表示。「據我們所知,SI 之所以捨棄其他科技公司,轉而選擇我們,就是因為我們能快速回應他們的需求。」

一旦 SI 能對產品了然於胸,在學校示範產品的策略便能奏效,尤其如果對象是學生,效果則更為顯著。「看見孩子興趣盎然的決策者,購買的機率比較高。」Lu 表示。

放眼全球,對於銷售互動式技術的系統整合商來說,學前教育的市場商機無窮。凡是產品恰當、夥伴合適且策略符合需求的人,未來幾年的潛力幾乎是無可限量。

作者簡介

Teresa Meek is an independent writer and editor with a background in journalism (Miami Herald, Newsday) who now specializes in content marketing. She writes blog posts, case studies, white papers, video scripts, and ghosted thought leadership pieces for major brands. Her clients have included Dell, Hewlett-Packard, Microsoft, Coca-Cola, Delta, Humana, JPMorgan Chase, and many other Fortune 500 companies. She is the author of the Amazon ebook Say It With Feeling: Business Writing in the Internet Age. She would be delighted to connect with you on LinkedIn or Twitter.

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