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系統整合商可將 物聯網解決方案推廣至世界各地

物聯網專案, 物聯網應用程式

朝向跨產業例如:零售、城市建設和其他垂直市場的數位轉型趨勢,讓系統整合商(SI, System Integrator)迎來了全新挑戰。過往,SI 可能會專注於特定的縱向市場、技術、供應商和領域,例如工廠或資料中心。但這樣狹隘的著眼點如今再也行不通了。

瞬息萬變的 IoT 領域拓展了可能性。但是廣泛且可擴充的系統可能較為碎片化,而縱向市場的解決方案則需要專業知識才能落地。透過與提供全方位服務的物連網解決方案聚合合商 (IoT Solution Aggregator) 合作,系統整合商將能補足這方面的不足。

聚合商帶來的價值,遠遠超乎過去的傳統代理商。利用深厚產業知識與市場就緒工具,他們可以為 SI 提供創新技術、且經市場驗證的解決方案、供應商管理、銷售服務和全球物流。

「系統整合商了解客戶急迫的技術需求,但這可能還不夠,」Intel® IoT 物聯網解決方案聚合商、大聯大控股世平集團 (以下為 世平集團) IoT 解決方案事業部亞太區副總 鈕因任 表示。「我們能協助 SI 實現終端用戶的整體業務目標,這在生態市場中至關重要。在邊緣 AI 時代,聚合商所提供的一站式服務就是主流。」

IoT 應用範圍廣泛

未來三年,專家預測 IoT 連線裝置的數量將會增加至 430 億。如此大量的設備創造了無限的機會,尤其是在智能基礎設施建設上。例如,政府透過創新技術,提高效率與安全性以改造城市發展。

例如:世平集團在某座城市中完成智慧型路燈 IoT 建置專案,該專案不僅節省城市開銷,也成為了日後加入新應用的基礎。這些連線路燈會根據行事曆、時間表或環境條件,自動開啟或關閉。

當應用方案準備就緒後,系統整合商就可以搭配聚合商,拓展更多智慧城市相關功能來發展業務。例如,路燈可以配備影片和人工智慧,並整合至更廣泛的解決方案中( 1)。

圖 1.世平集團透過採購和組裝多種元件幫助本地 SI 部署複雜的 智慧路燈項目。(來源:Green Ideas Technology)
圖 1. 世平集團透過採購和組裝多種元件幫助本地 SI 部署複雜的 智慧路燈項目。(來源:Green Ideas Technology

「智慧路燈可以追蹤違規狀況,例如駕駛未將車輛停在正確位置或未支付停車費,」鈕因任副總表示:「每個路燈都能成為連接到 5G 廣播電臺的微型基地台。整個基礎架構將成為智慧城市的一部分。我們協助將 SI 連接到廠商和解決方案供應商,以滿足這些需求。我們與各夥伴合作,帶來嶄新的解決方案,實現物聯網綜效願景。」

聚合商還會利用由產品和合作夥伴生態圈方案組合,經市場驗證的 Intel® 物聯網市場就緒解決方案(Intel® IoT MRS) 和 Intel® 物聯網RFP 就緒套件 (Intel® IoT RRK) 的產品組合,簡化方案部署並加快上市時間。

SI原本無法自行構建解決方案的極複雜挑戰,透過與世平集團合作即可獲得解決。SI 可透過為客戶帶來經驗證的可擴充解決方案,提供更完善的服務並開拓新市場,這些解決方案可以解決廣泛的整合問題,而無需管理每一面向的合作夥伴。另一方面,解決方案供應商可以與由世平集團在本地招募的 SI 合作夥伴迅速將解決方案推展到其他國家。

IoT 專案也能很深入

儘管可以量身打造複雜系統來應對各式各樣挑戰,SI 也可以透過開發某利基垂直市場解決方案,來為客戶提供服務。IoT 解決方案聚合商同樣也能在這方面提供協助。例如,世平集團 將合作夥伴 寬緯科技(Quadlink, 台灣水產養殖市場的領導者)所開發的水產養殖解決方案 水聚寶 (Aquadlink) 最佳化( 2)。該產業方案是以魚類養殖業為目標,對於亞太地區至關重要。

圖 2.準備上市的縱向指定Intel MRS 認證的水聚寶解決方案可幫助 SI 累積知識深度。(來源:Quadlink)
圖 2. 準備上市的縱向指定Intel MRS 認證的水聚寶解決方案可幫助 SI 累積知識深度。(來源:Quadlink

Quadlink 解決方案可對養殖水進行環境監測,以控制疾病和繁殖。它使用 IoT 自動感應器和太陽能,能按品種量身打造環境。世平集團正在拓展此方案,以協助 SI 銷給各漁產養殖業者、漁業協會和飼料業等客戶,從而開拓新市場並建立該領域的專業知識。

「台灣有很多高價值的漁業,」鈕因任表示。「此解決方案是針對實際案例而設計,可以迅速進行部署。我們透過提供概念性驗證帶來價值,一個 SI 要獨立做出這樣的解決方案並不容易,但透過與我們合作得以實現。」

世平集團還透過諮詢銷售策略來協助 SI 挖掘更深層產業知識。「我們知道 SI 需要與養殖業第二代接觸,他們更樂意接納新技術,」鈕因任表示。「第一代更相信自己的感覺和經驗。他們不認為自己需要新技術。但是第二代不會想天天到現場。他們想用手機進行遠端管理。一般無法說服第一代養殖業者,但如果能獲得第二代的青睞,就更有機會讓他們替你行銷。」

上述兩種解決方案均已在其他具有在地 SI 的國家/地區成功複製。世平集團 的目標是招募亞太地區國家的在地 SI 合作夥伴,以在當地用最短的時間推廣 Intel MRS 和 RRK 解決方案;它透過技術、銷售和行銷支援協助供應商和 SI 加快上市時間。

有了 IoT 解決方案聚合商,SI 可為市場提供廣泛而深入的服務。與市場接軌的關鍵在於能夠提供瞬息萬變的市場需求。「創新永不停止,」鈕因任 表示。為了做出正確的決定,系統整合商必須從大處著眼,小處著手並快速行動。」

作者簡介

Stephanie Vozza is a B2B writer who specializes in retail, technology and finance. In 2006, she launched her own eCommerce brand and sold it five years later to FranklinCovey Products. Stephanie has written articles, white papers and ebooks for companies that include Staples, Mastercard, Epson, Oracle and HPE. She's also a regular contributor to Fast Company and Forbes.com.

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