系統整合商如何發掘新商機

October 15, 2019 Robert Moss

人工智能,物聯網,物聯網,工業物聯網,工業物聯網

選擇能解決特定需求,且沒有昂貴多餘功能的工業物聯網解決方案可能十分困難。即使在單一產業內(例如智慧製造產業),一家客戶的理想解決方案,也可能無法滿足其他廠商的困境。

本質上,在智慧零售、智慧城市,以及智慧製造等不同產業中,都必須採用不同的方法來處理工業物聯網、硬體、軟體及功能性。這種高層級的專用性,也使系統整合商 (SI) 面對更為嚴峻的挑戰。

整合商可協助 SI 選擇最能滿足客戶需求的解決方案。在某些案例中,這代表要從多個解決方案中擷取最佳元素,並打造能符合客戶需求與預算的特定解決方案。

Dennis Niu 是 WPI Group 亞太區域物聯網解決方案部門的副總裁,他與我們解釋如何運用 Intel Market Ready Solution 及 Intel RFP Ready Kit 方面的深入知識,協助 SI 找出合適選項,其中也包括並未受人熟知的解決方案。

「我們讓他們瞭解,他們可以解構多個解決方案。他們能與 ODM、OEM,甚至 ISV 等供應商合作,並採用模組化的方法,」Niu 說。

為 Intel Market Ready Solution 社群的成員提供教育,強化其價值(圖 1)。

WPI 協助解決方案整合商與 Intel Market Ready Solution 企業為客戶提供更好的服務
圖 1。WPI 協助解決方案整合商與 Intel® Market Ready Solution 企業為客戶提供更好的服務,同時改善自身的企業。

工業物聯網:不用多,只要精

Giada 亦稱為 Shenzhen ASL Intelligent Systems Ltd.,是 WPI 的客戶,亦是 Intel Market Ready Solution 企業。這間公司想要尋找能在他們的 Giada Digital Signage Management System(Giada 數位招牌管理系統)上增加臉部識別功能的人工智慧 (AI) 解決方案。

「我們考量了許多可能性,並建議 Giada 與同為 Intel Market Ready Solution 企業的 Gorilla Technology 合作,運用後者智慧影片分析錄影機 (IVAR) 解決方案的特定元件,」Niu 說。

IVAR 提供許多功能,包括臉部偵測與識別、車輛偵測與識別、行為分析,以及商業智慧等。但 WPI 推薦的解決方案經過修改,僅具有含性別與年齡辨識的臉部識別功能。

「Giada 不需要車輛偵測或行為分析等功能,」Niu 說:「企業經常認為現成解決方案不能根據需求來量身打造。但在與 Giada 和 Gorilla 的合作中,我們協助兩個企業從合適的解決方案中獲得利益。」

在 WPI 經手的過程中,他們確保 Gorilla 能獲得 Giada 的 IPC 媒體播放器,並讓 Giada 取得 Gorilla 的軟體。「這讓兩個企業能完整測試對方的系統,」Niu 說:「而不是單純提供規格與功能需求,希望他們能找出解決方法來。」

在這個例子,還有 WPI 參與的許多其他案例中,Intel OpenVINO 工具組都是十分重要的角色。WPI 亦與 OEM 和 ODM 合作,協助他們更深入瞭解此工具組,以及如何使用工具組來改善解決方案。

有越來越多的開放平台在尋找運用工業物聯網應用的方法,WPI 也協助 SI 將 AI 與軟體即服務 (SaaS) 帶到邊緣,提供分析與即時回應的能力。「透過分離功能,並以可各別組裝的方法提供,我們就能為 SI 擴展客戶群的規模,」Niu 說:「我們協助 SI 在為客戶打造符合需求的解決方案時,能探索更多的選項。」

 

在「為何系統整合商需要進化」中進一步瞭解此主題。下載。

作者簡介

Robert Moss

Robert Moss is an independent consultant and strategist who focuses on the value gained through IoT, AI, machine learning and other technologies. He also helps give voice to executives at leading technology companies, enabling their personal stories to show how they encourage innovation, overcome obstacles, and improve their leadership skills. Tweets @RobertMoss_IoT

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