安全和防護趨勢：SI 如何成功

「我們希望成為業界的指標，引領創新朝向可靠和永續的方向發展。我們關注的事項之一，就是如何將影像技術朝安全產業所使用的方式轉變，而又能用於其它應用。」

這就是湯瑪士詹森（Thomas Jensen）衷心的願景，他正是 Milestone Systems（一家全球領先的開放平台影像管理軟體企業） 的執行長。這種轉變超出產品之外，能為客戶和社會創造實際價值。

現今的影像技術已經遠遠超出了只為揪出歹徒而留下證據。

舉例來說，整個城市的交通基礎建設，如何在闖紅燈告發並加速傳喚之外，還能夠在城市街道上監控交通尖峰時段的密度。隨著道路塞車時間更長而且更加擠塞，主管當局可使用影片，重新疏導交通，把車流導向較不塞車的路段。

詹森表示：「我們正在探索能夠轉變技術使用的方法。」「我們要如何減少污染？我們要如何減少交通尖峰時段，浪費在道路上的時間？我們希望為大眾福祉有所貢獻，為社會及環境做一些有意義的事。」

影像解決方案生態系統

由於沒有單一供應商能夠履行此承諾，因此，Milestone 透過開放平台、媒合並提供技術，欣然採納並提升一個夥伴生態系統 。這些合作夥伴涵蓋了整個食品鏈，從技術整合， 一直到銷售、服務和支援。

它從公司的 Milestone XProtect 影像管理軟體（VMS）開始。開放平台讓技術供應商與系統整合商，能夠在相機製造商、應用程式供應商以及軟體開發商之間建立解決方案，各方合作之下，創造出 XProtect 的整合和延伸（ 影片 1）。

第二個要素是 Milestone Marketplace，這是一款軟體、硬體和服務供應商的生態系統。技術夥伴之間可找到另一方整合解決方案，而客戶也能找到他們所需的解決方案、應用程式和市場專業知識。

詹森表示：「我們與整個生態系統夥伴們一起合作，從物聯網和感應器供應商，一直到大型的數據分析公司。」「他們可以共同把從攝影機進到軟體的所有資料，處理成為可用知識，使客戶能加以運用，推動商業成果與價值。」

例如，在交通管理、交通監控或緊急應變領域具有特定使用案例的企業，可以作連結，以建立解決方案。Milestone 生態系統包含了超過 600 種產品與服務之提供，使用例如分析、存取控制系統、管理員和操作員軟體以及 IT 基礎結構等熱門技術。

這個技術的重要支撐，就是 Milestone 通路合作夥伴計畫，它能支援將整合解決方案提供給客戶的技術供應商與整合商。

詹森認為這三項元素的結合，是公司朝向實現願景邁進的途徑，此願景即推動影像創新，朝（安全永續社會）之可靠方向發展，並推動最佳解決方案與商務成果。

系統整合商擴展了他們的能力

擴展影像產品的功能，超越傳統的安全與防護，為系統整合商提供了全新的商務機會。

詹森表示：「隨著技術的進步，您會看到更先進的系統、感應器、物聯網裝置等，將影像使用案例擴展到整個垂直產業鏈。」「影像專家會在產品銷售業務成果方面發現這些機會，並透過朝向這些全新應用，在其垂直產業鏈中獲取更多關注。」

SI 瞭解其特定產業的特殊需求。Milestone 為技術夥伴與整合商們提供平台，他們具有為客戶提供解決方案的合適能力。

一個好例子就是醫療保健部門。加入如支援人工智慧軟體等新技術，可提供即時跌倒偵測：預防長者或其他高風險病患受傷或減輕傷害。擴充現有的影像基礎架構增強了病患安全性，對醫院和診所提供可評估優勢，也增加了醫療保健 SI 的全新機會。

未來共享願景

詹森說，Milestone 與 Intel 的合作夥伴關係，就像是天生的絕配。Milestone 公司對未來的願景，與 Intel 的 RISE 策略完美搭配：藉由科技創造更可靠、包容性更廣，更能永續發展的世界。而基礎技術能確保影像解決方案所需之系統效能與可靠性。

詹森表示：「認同我們與 Intel 的夥伴關係非常重要，而且，我們與業界中所有整合夥伴的關係也是很重要。」「我要強調的是，我們對影像技術的觀點，以及我們所見的加速創新，必須植基於可靠的技術和通用方法。」這正是我們營運 Milestone 的方式。」